阿里店铺/ 收藏本站/ 在线留言/ 网站地图您好,欢迎来到 澳门英皇赌场网址官网!
当前位置澳门英皇赌登入 » 灿科盟资讯中心 » 资讯资讯 » 灿科盟资讯 » 好的销策略绝不是高利润就可以

好的销策略绝不是高利润就可以

返回列表 来源:灿科盟 浏览:- 发布日期:2019-06-15 14:31:43【

生意要做大思路很重要,做大生意的思路,好的销策略绝不是高利润就可以

       如果你推销一种小家电,一种方案是每台赚20元,一年销售1万台,每年赚20万元;另一种方案是每台赚5元,一年销售4万台,每年依然能够赚20万元。请问你愿意选择哪种方案?
       网友甲:我选择前一种方案,年销售一万台。因为后者销售量大,经营成本肯定要大很多,赚的钱还是一样多,与付出的辛苦不成比例。
       网友乙:我选择后一种方案。表面上看,后一种方案的利润率低,可是,它的销售量大,说明市场份额大,品牌名气大,有利于企业的后期发展。
       其实,甲乙双方都有道理,只是没有想到一个要点。对于商人来说,除了赢利的目的,还有一个在竞争中获胜并占领市场的目的。失去市场,利润率再高,又有什么用呢?
       前一种方案,同样能够赚20万元,但它失去3万台的市场需求,就等于让竞争对手多了3万台的销售量。从竞争角度上讲,这是划不来的,将机会让给竞争对手。为了不给竞争对手以机会,大家即使少赚钱、或是不赚钱,也一定要把市场消化掉,这是一些做高端产品的大厂,往往也做低端产品的原因。只要生产能力还有多余,即使没有钱可赚,也要拼命把低端市场的需求解决掉,就是为了不给竞争对手以机会。所以,这个问题的第一个要点,是要充分考虑到市场竞争对于其企业发展的重要性,这也是生产份额在品牌营销中永远重要的原因之一。
       其次,量大了以后,单件产品的平均销售成本,不见得上升。也许总的经营费用会增大,分摊到每件产品的平均成本,往往会下降。因为量大了,供应商可能给大家打折扣,运输也可能会给优惠------为什么生意做得大的人,在市场上总是很受敬重呢?原因就在于,大户的吞吐量比较大,为他们提供服务的人,可以赚更多的钱。而大户的地位在于,他们往往能在社会效益、经济利益上给大家带来好处,这就是规模效应。有了规模效应,经营的平均成本随之下降,总体的利润也就回升。
       所以,真正做大生意的人,看重的往往是“跑量”。对于喜欢把生意做大的人来说,不能“跑量”的产品,即使单件利润再高,他们也不愿意做代理商,因为跑不起量,就等于做不大生意,也就没有可观的总利润和总效应。所以做大生意的人,往往只关心一年内赚多少钱,而不关心一件产品赚多少钱。
       这个问题的要点;一是在市场中要尽可能地排挤竞争对手;二是市场份额等于品牌建设的重要性;三是规模效应带来的总利润的增长。

       主要做到这三点那么大家想把生意做大就不是那么遥不可及了

       深圳灿科盟实业有限企业专业生产各种线对板连接器、板对板连接器、网络连接器、小间距FFC/FPC 连接器、type-c连接器,射频连接器、排针 排母,简牛牛角,等各种澳门英皇赌场网址欢迎新老客户前来订购。电源线生产厂家

XML 地图 | Sitemap 地图